روشهای ارزان بازاریابی شبکه اجتماعی

شبکه ی اجتماعی و کسب و کار دو بخش جدائی ناپذیرند.

واقعیت این است که ما در امروز زندگی می کنیم.

اگر بخواهیم دقیق تر بگوییم، مدیریت و بازاریابی شبکه ی اجتماعی، امری ضروری برای هر کسب و کار و‌ لازمه موفقیت آنلاین و آفلاین آن است.

امروزه در حدود ۳.۲ میلیارد کاربر در سراسر جهان وجود دارد، یعنی چیزی حدود 42% جمعیت جهان. این آمار از این هم فراتر خواهد رفت.

فیسبوک که پیشگام این تحول است، بیشترین تعداد کاربر را به عنوان یک پلتفرم اجتماعی داراست.

البته، پلتفرم های دیگر مثل توییتر و اینستاگرام نیز به همین نسبت روی کسب و کار تاثیر دارند.

اگر شما یک کسب و کار کوچک دارید و یا استارت آپ با بودجه ی اندک هستید، باید نهایت استفاده را از روش های بازاریابی شبکه اجتماعی ببرید.

زیرا هر ریالی که هزینه می شود، ارزشمند است و باید موثر خرج شود.

در اینجا به 10 مورد از روش های ارزان و واقعا موثر در بازاریابی شبکه اجتماعی اشاره می کنیم:

1.ایجاد محتوای ارزشمند

با انتخاب این روش به مسیر اشتباه نخواهید رفت.

ما می دانیم تولید محتوا ارزشمند، چقدر برای هر تلاش بازاریابی آنلاین اهمیت دارد. این موضوع در مورد شبکه اجتماعی نیز صدق می کند.

این روش یکی از کارهای مهم و تاثیر گذار در کمپین بازاریابی آنلاین است.

به طور مداوم وجود محتوای عالی در بلاگ و وب سایت خود را بررسی کنید. شما می توانید این محتوا را در سایر شبکه های اجتماعی دیگر خود نیز به اشتراک بگذارید.

با اینکار شما می توانید محتوای خود را مجدد هدفمند کنید و بیشترین استفاده را از آن ببرید. انجام این کار همچنین باعث می شود تا افراد بیشتری محتوای شما را ببینند، این امر محتوای شما را ارزشمند تر و موثر کرده و منجر به افزایش فروش و سوق مخاطب به سمت خرید، خواهد شد.

در زمینه ی انتخاب محتوا چندین گزینه پیش روی شماست، که در اینجا به تعدادی از آن ها اشاره می کنیم:

• نکاتی را در حوزه صنعت خود انتخاب کنید که درباره ی آنها نظر کارشناسی داشته باشید.
• بهترین نمونه های انجام شده و استراتژی ها را نیز به لیست خود اضافه کنید. هنگام صحبت از محتوای متنی، استفاده از 10 موضوع برتر نیز گزینه ی مناسبی است.

2.ایجاد محتوای ویدئویی

محتوا ویدئویی گزینه ی عالی دیگر در میان روش های ارزان ولی موثر بازاریابی شبکه اجتماعی است. اگر روی محتوای ویدئویی کار کنید، واقعا گزینه ی خوبی را انتخاب کرده اید.

استفاده ده ها هزار کسب و کار از محتوای ویدئویی ، جذابیت این نوع محتوا را ثابت کرده است و مردم خواهان این نوع محتوا هستند.

در حقیقت، از هر 4 کسب و کار 3 تای آن ها از محتوای ویدئویی استفاده می کنند و بیان می کنند که ویدئو به افزایش فروش آن ها کمک کرده است. چنین آمار بالایی نشان از قطعیت آن دارد.

در لیست روش های ارزان بازاریابی شبکه اجتماعی خود، محتوای ویدئویی را نیز در نظر بگیرید، زیرا برای تاثیرگذاری ویدئوی شما نیازی نیست خیلی گران و تبلیغاتی باشد.

بنابراین چه نوع ویدئوهایی مناسب این هدف هستند؟

پیشنهاد ما معمولا ویدئوهایی است که محصول یا خدمات شما را برجسته کند. در این زمینه ویدئو های آموزشی، تحصیلی یا چگونگی انجام هر چیزی، گزینه ای عالی به شمار می آیند.

مخاطب شما به طور خودکار جذب این نوع ویدئو می شود و سپس از آن یاد می گیرد. این اصلا ترکیب بدی نیست.

به مخاطبان خود آموزش دهید یا داستانی را برایشان تعریف کنید. این داستان قطعا باید درباره ی برند شما باشد.

داستان چگونگی شروع کار برندتان را تعریف کنید و در مورد مشکلات و چالش هایی که در این راه داشتید، صحبت کنید.

در شبکه های اجتماعی، از نظر میزان تعامل، کلیک و دیگر موارد، ویدئو به نسبت تصاویر ثابت، عمکرد بهتری دارد و از 10 نمره 9 را می گیرد.

حتما ویدئو را در میان روش های بازاریابی شبکه اجتماعی در نظر بگیرید.

3.استفاده از بازاریابی ایمیلی

شاید از دیدن این گزینه در اینجا تعجب کنید، چون این مقاله درباره ی روش های بازاریابی شبکه ی اجتماعی است، اما بازاریابی ایمیلی در این حوزه هنوز اعتبار دارد.

در واقع، این روش به اندازه ای اعتبار دارد که بتواند در میان روش های ارزان بازاریابی شبکه اجتماعی قرار بگیرد.

آیا می دانستید نزدیک به ۹۰ ٪ از بازاریابان دیجیتال معتقدند که بازاریابی ایمیلی بر جذب مشتری و فروش تاثیر دارد؟

چندین راه برای بهره گیری از بازاریابی ایمیلی در روش های بازاریابی شبکه اجتماعی شما وجود دارد.

اگر در حال حاضر یک لیست ایمیل دارید، از آن استفاده کنید. به افراد لیست، خبرنامه ارسال کنید و به آن ها بگویید چگونه و کجا می توانند شما را در شبکه های اجتماعی دنبال کنند.

و برعکس می توانید محتوای شبکه های اجتماعی را به افراد لیست بازاریابی ایمیلی خود ارسال کنید.

برای مثال شما می توانید مشتریانی که پستهای شما را مجدد انتشار می دهند، در ایمیل خود هایلایت کنید.

از پست هایی که مشتریان شما را در عکس هایشان تگ کرده اند استفاده کنید و در ایمیل هایتان دیگران را هم با پیشنهادهای ویژه به اینکار تشویق کنید.

اگر مخاطبان شما جوان هستند، این روش تاثیر گذارتر هم خواهد شد.

اگر از تبلیغات فیسبوک استفاده می کنید، می توانید لیست ایمیل مشتریان خود را در قسمت مدیریت تبلیغات فیسبوک آپلود کنید تا مجدد روی آن هدف گذاری شود و مشتریان مشابهی را از میان آن ها پیدا کنید.

اینکار باعث افزایش میزان فروش و جذب مشتری با بهایی کمتر می شود( هزینه کمتر نتایج بیشتر).

نکته ی دیگر این است که این استراتژی، صبر بیشتری نیاز دارد. قطعا ارسال تعداد زیادی ایمیل برای مشتریان، برای شما خوشایند نخواهد بود.

در این روش بهترین راه اینست که تبلیغات در طول زمان انجام شود و اعتماد مشتریان را با محتوای مفید بدست آورید.

وقتی مخاطبان به اندازه کافی آماده شوند، خود به خود به مشتری واقعی تبدیل خواهند شد و محصولات یا خدمات شما را خواهند خرید.

4.تمرکز بر فیسبوک

صحبت از بازاریابی شبکه اجتماعی بدون فیسبوک غیر ممکن است.

وقتی فیسبوک بزرگترین کانال شبکه ی اجتماعی با بیش از ۲ میلیارد کاربر فعال در ماه است، چطور می توانیم اینکار را بکنیم؟

حدود ۶۰ ٪ از مصرف کنندگان در تصمیمات خرید تحت تاثیر شبکه اجتماعی هستند و ۴۴٪ از آن سهم فیسبوک است.

پس چرا از آن به عنوان یک روش ارزان بازاریابی شبکه اجتماعی در دسترس استفاده نکنیم؟

وقتی از فیسبوک به عنوان یکی از روش های ارزان بازاریابی شبکه اجتماعی استفاده می کنید، دو گزینه پیش روی خود دارید:

یکی با استفاده از تبلیغات ارگانیک و غیر پولی و دیگری با استفاده از تبلیغات پولی است.

اگر شما از نظر بودجه مشکل دارید می توانید از گزینه ی تبلیغات ارگانیک استفاده کنید. البته این واقعیت را هم در نظر داشته باشیدکه تبلیغات ارگانیک دسترسی محدودی برای شما ایجاد می کند و اگر می خواهید از گزینه ی تبلیغات پولی استفاده کنید که در بلند مدت مقرون به صرفه باشد، بهتر است از کمپین تبلیغاتی فیسبوک استفاده کنید.

در ایران به دلیل فیلتر بودن فیسبوک، میزان مخاطبان شما کمتر خواهد بود، بجای آن می توانید این سرمایه گذاری را در اینستاگرام انجام دهید. اینستاگرام در ایران جزو پرمخاطب ترین شبکه های اجتماعی است.

5.پیام شخصی سازی شده ارسال کنید.

همه دوست دارند پیامی مختص به خودشان دریافت نمایند و شما به عنوان یک صاحب کسب و‌کار می توانید از این مزیت، بهره ببرید.

امروزه مشتریان، کسب و کاری را دوست دارند که علاوه بر معتبر بودن، همه چیز آن واقعی باشد.

با ارسال پیام های شخصی سازی شده به مشتری، شما سریع با آن ها ارتباط برقرار می کنید و آن ها این ارتباط را دوست خواهند داشت.

اگر برند شما این ارتباط را ایجاد کند، از دیگر رقیبانی که چنین کاری برای مشتریان انجام نمی دهند، متمایز می شوید.

پس این مورد را به روش های خود اضافه کنید.

برای شروع تبلیغاتی ایجاد کنید که حاوی محتوای شخصی سازی شده باشد.

شما می توانید اینکار را به دو صورت ارگانیک یا با استفاده از گزینه های مختلف تبلیغاتی شبکه های اجتماعی انجام دهید.

با ارسال پیام هایی بر اساس تولد، جنسیت، سن و غیره، شما هدف گذاری دقیق تر و پیام هایی شخصی سازی شده تر خواهید داشت و می توانید مشتریان را بر اساس سطح جزئیات مشابه، هدف گذاری نمایید.

6. پخش زنده

ما تا اینجا در مورد ویدئو صحبت کردیم. شاید شما فکر کنید این گزینه مشابه همان است و همینطور هم هست.

پخش زنده هم نوعی محتوای ویدئویی است. اما با وجود چنین شباهتی، کاملا با آن تفاوت دارد.

هنگام استفاده از پخش زنده در شبکه های اجتماعی ،گزینه های زیادی پیش روی شما وجود دارد.

 شما می توانید در فیسبوک، یوتیوب، اینستاگرام و دیگر شبکه های اجتماعی، پخش زنده داشته باشید. این گزینه به خاطر مزایای مختلفی که دارد، می تواند یکی از بهترین روش های ارزان بازاریابی شبکه اجتماعی باشد.

اول از همه وقتی شما در پخش زنده هستید، مخاطبان این فرصت را دارند که ارتباطی واقعی با شما داشته باشند. مادامی که آن ها به بیانات شما گوش می دهند، شما نیز می توانید به آن ها درباره ی برند خود اطلاعات بدهید.

این اطلاعات را به گونه ای جذاب به آن ها انتقال دهید.

از  نظر شخصی نیز، مخاطب شما می تواند شخصیت شما را از نزدیک ببیند. اینکار به شما این فرصت را می دهد که با آن ها وصل شده و ارتباط داشته باشید و شما را از دیگر رقیبان متمایز می کند.

این ارتباط و تداوم آن، برای کسب و کار شما خوب است.

آنها هر چه بیشتر با شما در ارتباط باشند، بیشتر به شما و برندتان اعتماد خواهند کرد.

بنابرین وقتی آن ها در موقعیتی قرار بگیرند که بین شما و رقیبتان یکی را انتخاب کنند، بیشتر به خرید از شما تمایل خواهند داشت. همه ی این ها باعث کسب و کاری بهتر و افزایش فروش و درآمد خواهد شد.

۷. استفاده از نظر سنجی های آنلاین

سعی کنید از نظر سنجی های آنلاین در میان روش های ارزان بازاریابی شبکه اجتماعی استفاده کنید. آن ها را از نظر تاثیرشان در کارتان، بررسی کنید، زیرا بسیاری از مشتریان از این نظر سنجی ها کمک می گیرند.

و چرا کمک نگیرند؟

نظر سنجی های آنلاین قبل از خرید محصول یا خدمات، اطلاعاتی سریع، بدون تعصب و قابل اطمینان را به مشتری می دهند.

وقتی مردم به این نظر سنجی ها اتکا می کنند، اگر شما از آن ها استفاده نکنید عقب خواهید ماند.مشتریان اعتماد زیادی به این نظرسنجی ها دارند، که همین اعتماد می تواند باعث پیروزی یا شکست برند شود.

هرچه نظراتی که دریافت می کنید مثبت تر باشد، شما در صنعت خود شهرت بیشتری پیدا خواهید کرد و هرچه شهرت شما بیشتر شود، فروش محصولات شما هم بیشتر خواهد شد.

اما چطور این نظرات مثبت را بدست آورید؟

راه تضمینی گرفتن نظرات مثبت، این است که از بهترین مشتریانتان بخواهید نظر خودشان را در مورد شما بنویسند.

برای گرفتن نظرات مثبت دلخواهتان می توانید به مشتریان انگیزه بدهید.

یک تخفیف ساده، نمونه ای از این انگیزه  است.شاید تخفیف به نظر ساده برسد، اما برای مشتریان جذاب است.

۸.کمک گرفتن از اینفلوئنسرها

در این روزها، اینفلوئنسرها نقش بسیار بزرگی دارند.

وقتی شما تصمیم می گیرید از آن ها کمک بگیرید، باید انتظار نتیجه هم داشته باشید.

حداقل می توانید در گسترش نام و اعتبار برندتان و جلب توجه مردم به اینفلوئنسر ها اطمینان کنید.

بازاریابی اینفلوئنسرها به یکی از ابزارهای برتر در بازاریابی تبدیل شده است، که بسیاری از کسب و کارها مخصوصا در حوزه تبلیغات آنلاین، از آن استفاده می کنند.

مشتری بالقوه نه تنها توجهش به شما جلب می شود، بلکه واقعا علاقمند خواهد شد.

چرا؟ زیرا اینفلوئنسرها معمولا شخصیت های معروفی هستند که افراد زیادی آن ها را دنبال می کنند.

شخصیت های مشهور، ستاره های شبکه اجتماعی و بلاگر های معروف، نمونه ای از اینفلوئنسرهای برتر هستند.

هر کدام از آن ها طرفداران وفاداری دارند که دلیل تاثیرگذاری آن ها به حساب می آیند.

اگر یک اینفلوئنسر در مورد برند و محصول شما پستی بگذارد و از علاقمندی خود به آن بگوید، اساسا دنبال کنندگان خود را به خرید از آن تشویق می کند (و بیشتر دنبال کنندگان هم اینکار را می کنند).

 

۹. ایجاد اینفوگرافی

روش قدیمی استفاده از آمار و ارقام گزینه ی خوبی است، اما ممکن است احمقانه و ناخوشایند به نظر برسند.

بهترین راه، استفاده از اینفوگرافی است، که هم جذاب و هم مفید است.

تنها چالش شما این خواهد بود که اینکار را خودتان انجام دهید یا طراحی برای انجام این کار استخدام کنید. با استخدام طراح، اینکار را به صورت حرفه ای انجام خواهید داد.

به هر حال اینفوگرافی به شما تمرین خلاقیت می دهد. شما می توانید طرحی ایجاد کنید که همان چیزی که شما می خواهید را نمایش دهد.

اینکار باعث صرفه جویی در هزینه نیز می شود، زیرا شما با یک تیر دو نشان خواهید زد:

شما با اطلاعاتی که به صورت گرافیکی به مخاطب نمایش می دهید، علاوه بر اینکه به آن ها آموزش می دهید، آن ها را با کمک ویژگی های بصری به برند خود جذب می کنید.

این روش نسبتا موثری در میان روش ارزان بازاریابی شبکه اجتماعی است.

10. استفاده مجدد از پست های قدیمی

محتوای سریع و ارزان برای شبکه های اجتماعی، استفاده مجدد از پستهای قبلی وبلاگ است. این یکی از روش های عالی برای بازاریابی ارزان شبکه های اجتماعی است.

به این فکر کنید:

همه ی افراد وقتی وارد صفحه ی شما می شوند پست های قدیمی شما را نگاه نخواهند کرد، پس استفاده مجدد از آن ها، به شما این شانس بزرگ را می دهد که مشتریان جدید، آن ها را ببینند.

یک ایده وجود دارد: مجموعه ای از پست های قدیمی شما می تواند کتاب آنلاین خوبی ایجاد کند. این روشی کاملا جدید برای نشان دادن محتوای قدیمی شما به مخاطبان است.

شما همچنین می توانید محتواهای ویدیوئی قدیمی خود را در قالب یک سری آموزشی جدید ارائه دهید. فرصت های زیادی برای استفاده از پست ها و محتواهای قدیمی شما در روش های بازاریابی شبکه اجتماعی وجود دارد

نتیجه گیری

همان طور که می بینید، برای داشتن کمپینی موثر در بازاریابی شبکه ی اجتماعی شما نیاز به پول خیلی زیاد ندارید.

کلید موفقیت برای داشتن کمپینی موفق، جایگزین کردن گزینه های موثری است که شاید بهتر نباشند، اما مثل گزینه های گرانتر عمل می کنند. روشهای ارزان بازاریابی شبکه اجتماعی، بهترین مثال برای این قضیه است.

وقتی گزینه ی موثر خود را پیدا کردید، تا رسیدن به نتیجه فقط زمان نیاز دارید.