با بازاریابی دیجیتال (Digital Marketing) هم فروش کنید هم تبلیغ !!

 

اگر از کیفیت و قیمت محصول بی نظیر خود آگاه هستید. اکنون شما تنها کسی هستید که این مساله را می دانید، آیا می دانید چگونه باید  آن را بفروشید؟

صرفا داشتن یک محصول عالی کافی نیست. مردم هم باید درباره ی آن بدانندو شاید به نظر برسد تنها راه آگاهی مردم، فروش  محصول یا خدمات به آنها است. اما این تنها روش نیست، دنیای دیجیتال فرصت های کم نظیری را در اختیار شما قرار داده تا هم تبلیغ کنید و هم محصولتان را بفروشید، با هم این روش ها را مرور می کنیم :

برنامه شما برای تبلیغات و افزایش فروش چیست ؟  

باید بهترین و کارآمدترین پلتفرم در دسترس، برای تبلیغ یک محصول (محصول خودتان) را بیابید.

این همان جایی است که بازاریابی دیجیتال  (Digital marketing) به کار می آید.

 

چگونه یک محصول را با استفاده از روش های بازاریابی دیجیتال تبلیغ کنیم

به هر شکلی از  بازاریابی که با استفاده از ابزارهای دیجیتال یا اینترنت انجام می شود، بازاریابی دیجیتال می گویند.

بازاریابی دیجیتال یک روش ثابت شده است و حتی برخی معتقدند این روشی کاملا مطمئن، برای عرضه ی یک محصول است.

باور ندارید؟

در این مقاله ، چند دلیل این واقعیت را به شما می گوییم :

تحقیقات نشان می دهد که استفاده ی ثابت از اینترنت در بزرگسالان رو به افزایش است، (چیزی در حدود 5 درصد در سه سال اخیر).

افزایش حضور آنلاین به معنی  افزایش خرید و فروش آنلاین است. دوره ی بازاریابی آفلاین گذشته است.

کلید موفقیت شما انتخاب روش بازاریابی دیجیتال مناسب، برای تبلیغ یک محصول است.

در اینجا لیستی از برترترین روش های دیجیتال مارکتینگ را برای شما آماده کرده ایم، تا چگونگی تبلیغ یک محصول را بیاموزید.

 تبلیغات گوگل

 

تبلیغات گوگل googleAds (گوگل ادوردز سابق) یکی از روش های عالی، برای یادگیری چگونگی تبلیغ یک محصول است.

به طور کلی، تبلیغات گوگل منبع اصلی درآمد گوگل است. این حقیقت به نوعی نشان دهنده ی کارآمدی این روش است.

تبلیغات کلیکی ( PPC ) متداولترین روش تبلیغاتی گوگل است. در این روش صاحب تبلیغ، با هر بار کلیک از سوی یک مشتری جدید بر روی لینک آگهی، پولی به تبلیغ کننده (در اینجا گوگل) پرداخت می کند.

 

 

 

 

انگیزه ی شما برای استفاده از این روش بازاریابی دیجیتال خاص چیست؟

واقعیت های زیر را در نظر بگیرید:

تبلیغات گوگل به نمایش کسب و کار شما در رتبه های اول صفحه ی نتایج جستجو  کمک می کند.

حدود 64.6 %  از مردم هنگامی که به صورت آنلاین دنبال چیزی می گردند، بدون آنکه بدانند، روی تبلیغات گوگل کلیک می کنند.

تبلیغات کلیکی شامل 66% کلماتی کلیدی خواهد شد که مردم دائما آن  را جستجو می کنند .

از هر 5 کسب و کاری که به کمپین های ppc علاقمندند، 4 کسب و کار از تبلیغات گوگل استفاده می کنند. این مساله دقیقا به خاطر شهرت گوگل است.

با استفاده از کمپین های تبلیغات کلیکی ( PPC ) مثل تبلیغات گوگل، میزان آگاهی از برند (Brand awareness)  را به بالای 46%   افزایش پیدا می کند.

اگر برای تبلیغ از پلتفرم گوگل استفاده کنید، سرمایه ی شما را دو برابر خواهد کرد.

تبلیغ گوگل با معیارهای مختلف قابل‌اندازه‌گیری است که به شما کمک می‌کند ببینید چه چیزی کار می‌کند و چه چیزی کارایی ندارد.

سرعت تبلیغات گوگل از سئو بیشتر است، زیرا بلافاصله بعد از تبلیغ بازخورد وکلیک دریافت می کنید.

همچنین تبلیغات گوگل به نسبت سئو ساده تر است. یادگیری آن ساده تر بوده و تلاش کمتری برای حفظ آن نیاز است.

گوگل ادز مکمل دیگر اقدامات تبلیغاتی شما است. برای مثال بازاریابی مجدد آن دسته افرادی که علاقه نشان داده اند را هدف قرار می دهد.

تبلیغات گوگل به طور قطعی ترافیک سایت شما را افزایش می دهد و به شما در یادگیری چگونگی تبلیغ یک محصول کمک می کند.

مشتریان علاقه مند روی تبلیغات شما کلیک می کنند. شما می دانید این افراد علاقه مند هستند، زیرا کلمات کلیدی و موضوعات مرتبط با محصول شما را جستجو می کنند.

 

 

بهینه سازی موتور جستجو Search Engine Optimization - (سئو- SEO)

 

بهینه سازی موتور جستجو(سئو ) در فرآیند یادگیری چگونگی تبلیغ و ترویج یک محصول ضروری است.

موافق نیستید؟

در نظر داشته باشید سئو فرآیندی است که باعث می شود صفحات وب :

به آسانی پیدا شوند،

توسط رباتهای موتور جستجو، بررسی (crawl) شوند،

به آسانی دسته بندی شوند.

سئو کمک می کند تا مشتریان بالقوه، کسب و کار شما و در نهایت محصول شما را پیدا کنند. اگر شما سئو را به درستی انجام دهید، وب سایت شما در اولین رتبه در صفحات نتایج جستجو( SERP ) قرار می گیرد.

آمار نشان می دهند حدود 74% مصرف کنندگان از موتورهای جستجویی مثل گوگل، برای پیدا کردن کسب و کارهای محلی استفاده می کنند.

معمولا کاربران فقط چند صفحه ی اول را بررسی و مطالعه می کنند، بنابراین وجود سایت شما در اول نتایج جستجو SERP ایده آل است.

اکنون وقت آن است راجع به سئو، بازاریابی دیجیتال و چگونگی تبلیغ و ارتقا یک محصول با استفاده از این ابزارها صحبت کنیم.

سئو برای داشتن کمپین بازاریابی دیجیتال موفق اهمیت زیادی دارد و دلیل آن این است که خود سئو و الگوی آن طی سال ها تکامل و تغییر یافته است. درنتیجه، داشتن استراتژی سئو درست ضروری است.

برای استراتژی سئو یکپارچه لازم است نکات زیر را در نظر داشته باشید:

از گوگل آنالیتیکس برای تشخیص بازار هدف استفاده کنید.

تمام موتورهای جستجو را در نظر بگیرید.

سایت خود را برای استفاده موبایل بهینه سازی کنید.

به طور منظم، محتوای با ارزش و مرتبط تولید کنید.

وب سایت شما باید کاربر پسند باشد و دسترسی به بخش های مختلف آن به راحتی انجام پذیرد.

به منظور افزایش بازدید از سایت، لینک های با ارزش و مرتبط ایجاد کنید.

در شبکه های اجتماعی به طور منظم، دائم و جامع فعالیت کنید.

با انتخاب کلمات کلیدی مناسب، به بازگشت سرمایه ( ROI ) کمک کنید.

در نظر داشته باشید که سئو فرآیندی همیشگی است و نیاز به پشتیبانی سایت همیشگی دارد. حتی اگر شما در حال حاضر موفق باشید، این موفقیت تا ابد پایدار نیست.

همه چیز از موتورهای جستجو گرفته تا کاربران و رفتار آنها به عنوان مصرف کننده، دائم در حال تغییر و تکامل است. اما در نهایت سئو در مورد پیدا کردن مخاطب هدف و آگاه کردن او، از محصول شماست.

چنانچه استراتژی یکپارچه ی بازاریابی دیجیتال سئو، باعث شود مصرف کننده محصول شما را ببیند و در نهایت آن را بخرد، این استراتژی ارزشمند خواهد بود.

در تدوین استراتژی دیجیتال مارکتینگ و سئو سایت خود، نیاز به راهنمایی دارید ؟ متخصصین ما در سی یو وب راهنمای شما خواهند بود.

 

 

  بازاریابی ایمیلی

 

 

بازاریای ایمیلی (Email Marketing) یکی از کارآمدترین روش های بازاریابی دیجیتال است، این روش هنوز هم یکی از ساده ترین روش ها به شمار می آید.

بازاریابی ایمیلی به عنوان یکی از روش هایی است که به شما یاد می دهد چگونه یک محصول را درست تبلیغ کنید و هرگز شما را دچار اشتباه نمی کند.

پیام های بازاریابی ایمیلی، باعث خرید  66%  از مصرف کنندگان شده است. هیچ کس نمی تواند چنین رقمی را نادیده بگیرد.

همچنین بازاریابی ایمیلی بهترین راه برای باقی ماندن پیش روی مشتریان است.

اگر تصمیم دارید از بازاریابی ایمیلی در بخشی از استراتژی خود استفاده کنید، به نکته های زیر توجه کنید:

با درج نام دریافت کننده،  ایمیل را شخصی سازی کنید.

باید عنوان هایی با بیش از 70 کاراکتر استفاده کنید.

 زمان بندی بسیار مهم است. بهترین زمان برای ارسال ایمیل، آخر هفته ها و هنگام شب است.

با انجام تست های A/B ، نرخ تعامل مشتری را افزایش دهید.

علاوه براین، در اینجا تعدادی موضوع برای بازاریابی ایمیلی به شما پیشنهاد می دهیم که  شاید برای شما جذاب باشد:

نظرخواهی از مشتری

توجه مشتری را به آیتم های رها شده، در کارت خرید آنلاین، جلب کنید.

ایمیلی هایی درباره ی به روزرسانی های مهم و مرتبط شرکت ارسال کنید.

هنگامی که به بازاریابی ایمیلی برای تبلیغ یک محصول فکر می کنید، استفاده از خبرنامه را نیز در نظر داشته باشید.

ارسال خبرنامه از طریق ایمیل، راهی عالی برای دسترسی به مشتریان فعلی و مشتریان بالقوه است.

شما باید آخرین اطلاعات و پیشرفت های محصول خود را با آن ها به اشتراک بگذارید.

همچنین برای ایجاد هیجان در مشتری می توانید از بازاریابی ایمیلی برای:

ارسال پیشنهادهای منحصر به فرد

تخفیف های منحصر به فرد

استفاده کنید.

نکته مهم در بازاریابی ایمیلی این است که، این روش اساسا برای ایجاد مشتریان علاقه مند جدید استفاده نمی شود. استفاده ی اصلی آن برای پرورش مشتریان علاقه مندی است که پیش از این تمایل خود را نشان داده اند.

از این روش می توانید به عنوان نیرویی محرک، در کمپین حفظ مشتری خود استفاده کنید.

در آخر، بازاریابی ایمیلی در کنار روش های دیگر می تواند عالی باشد، نه به تنهایی.

برای کسب بهترین نتیجه، از ایمیل مارکتینگ در کنار بازاریابی محتوا یا فعالیت در شبکه ی اجتماعی استفاده کنید.

 

بازاریابی محتوا

محتوا پادشاه است.

شما پیوسته این جمله را می شنوید. این یک جمله ی کلیشه ای است، اما هنوز هم درست است و این نکته ی مهم آن است.

 

 بازاریابی محتوا رکن اصلی تمام روش های مورد استفاده در یادگیری چگونگی تبلیغ یک محصول است.

چیزی در حدود 70% از مشتریان از طریق محتوا، با محصول شما آشنا می شوند.

وقتی شما این آمار را در مقایسه با روش سنتی تبلیغ در نظر بگیرید، متوجه اهمیت آن می شوید.

بیشتر افراد چیزی را می خرند که با آن آشنا باشند یا درکی از آن داشته باشند.

بنابراین شما باید چکار کنید؟

 شما باید از محتوا برای آموزش و آگاهی مشتری از محصولات، استفاده کنید.

برای اینکار چندین گزینه پیش روی خود دارید.

در ادامه چند نوع محتوا که می توانید برای ایجاد و ارتقا کمپین بازاریابی دیجیتال خود، تولید و استفاده کنید، معرفی می کنیم:

محتوای تبلیغاتی

پست وبلاگ (مقاله)

بررسی موردی

         کتاب های آنلاین

تصاویر

اینفوگرافی ها

پادکست ها

پست شبکه های اجتماعی

رضایت مشتریان

ویدئوها

صفحات وب سایت

با وجود تمام این گزینه ها، شما چطور می خواهید دچار اشتباه شوید؟

برای اطمینان از عدم اشتباه، باید موضوع مناسب را انتخاب کنید.

 

این همان موضوعی است که بیشتر افراد، نه همه ی افراد، اما همه ی مشتریان شما با آن سروکار دارند. برای انتخاب محتوای مناسب، باید ببینید مخاطب و مشتری شما کیست.

تحقیق بر روی تعداد کمی از مخاطبان هدف می تواند این کار را برای شما انجام دهد. همچنین شما می توانید از پرسونای خریدار برای کمک به شناخت بهتر آنها استفاده کنید.

اینکار به شما کمک می کند تا بفهمید، چه نوع محتوایی برای مشتریان شما جذاب و تعاملی است.

یک نکته ی دیگر: اگر یک بازاریابی محتوای موفق در یک رسانه یا روش بازاریابی دیجیتالی خاص دارید، آن را نادیده نگیرید یا فراموش نکنید.

آن را به سادگی در دیگر کمپین های بازاریابی دیجیتال خود استفاده و هدف گذاری مجدد کنید و اگر فکر می کنید که باید تغییر کند، حتما اینکار را انجام دهید.

 

پست شبکه های اجتماعی  

 

فیسبوک همان جایگاهی را که از ابتدای این بخش داشت، هنوز دارد، زیرا  پلتفرمی بزرگ و تاثیر گذار در میان دیگر پلتفرم های شبکه ی اجتماعی است.

 اما شبکه های اجتماعی چیزی فراتر از فیسبوک است و شما باید از آن ها استفاده کنید.

 کاربران شبکه های اجتماعی روز به روز در حال افزایش بوده و بر اساس آمار، در حال حاضر چیزی در حدود 2.6 میلیارد نفر هستند.

 اولین کاری که می توانید در شبکه های اجتماعی انجام دهید، بسیار ساده است. اگر محصول جدیدی دارید که می خواهید به مردم درباره ی آن اطلاعات دهید، بهترین راه، ایجاد پست درباره ی آن است.

 درباره ی ویژگی های محصول جدید خود صحبت کنید و به مردم بگویید که چگونه می تواند به آنها کمک کند یا زندگیشان را بهتر کند. به طور خلاصه، آنها را به محصول مشتاق کنید.

 کار دیگری که می توانید انجام دهید، ایجاد یک هشتگ خوب است. منظور ما این است که هشتگ شما باید منحصر به فرد و از سایر هشتگ ها متمایز باشد.

مردم یا به طور دقیق تر مشتریان بالقوه، می توانند اطلاعات مرتبط با محصول شما را با آن هشتگ پیدا کنند.

 هیجان آنها را با اضافه کردن محتوای پشت پرده درباره ی محصول خود افزایش دهید. این محتوا می تواند عکس، پست یا ویدئوهایی باشد که چیزهای جذابی را نشان می دهد و شما به صورت عمومی آن را نشان نداده اید.

اگر کمی تکنیکی تر باشید یا یک تیم بازاریابی شبکه ی اجتماعی داشته باشید، می توانید از مزایای شبکه های اجتماعی به نفع خود استفاده کنید.

خدمات پشتیبانی شبکه های اجتماعی سی یو وب را اینجا ببینید.

با تبلیغات پولی یک پست در شبکه های اجتماعی، نسبت به یک پست معمولی و ارگانیک، هزاران نفر بیشتر، آن را می بینند.

کمپین های مختلف شبکه ی اجتماعی برای اهداف مختلفی بهینه سازی می شوند، پس شما می توانید کمپینی ایجاد کنید که تمام تمرکز آن حول ترافیک سایت و فروش است.

 چه شما از شبکه ی اجتماعی به طور ارگانیک استفاده کنید یا تبلیغات پولی، از هر دو روش می توانید برای یادگیری چگونگی تبلیغ و ترویج یک محصول استفاده کنید. 

تبلیغات اینستاگرام و فیسبوک

 

آیا به استفاده از تبلیغات اینستاگرام و فیسبوک فکر می کنید؟ اینستاگرام یکی از شبکه های اجتماعی پرطرفدار در دنیا و ایران است. اما همچنان فیسبوک رتبه اول را دارد.

آمار استفاده از فیسبوک را ببینید:

در حدود 3 میلیارد نفر در سراسر جهان از شبکه های اجتماعی و نیمی از آن ها از فیسبوک استفاده می کنند.

فیسبوک در ماه 2.23 میلیارد و روزانه 1.47 میلیارد کاربر فعال دارد.

حدود 79 درصد کاربران آنلاین، از فیسبوک استفاده می کنند.

تقریبا 76 در صد از کاربران فیسبوک به دنبال محتوای جذاب می گردند.

حدود 74 درصد از مردم به دلایل حرفه ای، از فیسبوک استفاده می کنند.

این ارقام حیرت آور هستند.

اما در ایران فیسبوک به دلیل مسائل فیلترینگ، محبوبیت کمتری دارد و تبلیغات در آن مرسوم نیست و اینستاگرام جایگزین آن شده است. اینستاگرام بیش از 24 میلیون کاربر فعال ایرانی دارد.80 درصد کاربران اینستاگرام، حداقل یک کسب و کار را دنبال می کنند.

وجود تعداد زیاد کاربران به شما اجازه می دهد بفهمید که آنها علایق و اخلاق خرید متفاوتی دارند و چه چیزی برای آنها جذاب تر است.

در بازاریابی دیجیتال نکته مهم، داشتن هدفی شفاف با در نظرگرفتن دلایل انجام تبلیغات در ابتدای کار است. نکته ی دیگر، مشخص کردن اهداف کوتاه مدت شماست.

همچنین تیمی از بازاریابان دیجیتال با تجربه می توانند به شما در برنامه ریزی استراتژیک و منطقی، برای تشکیل کمپین تبلیغاتی اینستاگرام  و پیشبرد درست آن کمک کنند. ما در سی یو وب با در اختیار داشتن تیم حرفه ای، یاریگر شما خواهیم بود.

 

طراحی سایت

آخرین و مهم ترین روش، یادگیری چگونگی تبلیغ یک محصول با استفاده از طراحی سایت است.

 

اگر ارتباط آن را هنوز نمی دانید، لازم است بگوییم: وب سایت شما بهترین ابزار بازاریابی دیجیتال شماست.

راه های بهتر کمی، برای عرضه ی محصول شما به عموم وجود دارد. راه کارها زیاد است، اما ما در اینجا به دو مورد از مهم ترین آنها اشاره می کنیم:

 اول، کاربر را با تصویرسازی وارد تعامل کنید. از محتوای تصویری زیاد استفاده کنید. این محتوا می تواند شامل اینفوگرافی ها، عکس ها و ویدئوها باشد.

دوم، مطمئن شوید مشاهده بخش های مختلف سایت برای کاربر آسان است. بازدیدکنندگان برای مشاهد چیز خاصی به سایت شما آمده اند و می خواهند درست همان چیز را ببینند.

اگر رسیدن به چیزی که می خواهند زمان زیادی ببرد، آنها با یک کلیک از سایت شما خارج خواهند شد. بدترین بخش این ماجرا آنجاست که آن ها هرگز برای بازدید سایت شما باز نخواهند گشت.

 

نتیجه گیری

هنگام تحقیق درباره ی چگونگی یادگیری تبلیغ و ترویج یک محصول روش های زیادی را پیدا می کنید. استفاده از بازاریابی دیجیتال، نه تنها یک روش، بلکه چندین روش برای رسیدن به چیزی که می خواهید را پیشنهاد می کند. این کار باعث می شود مردم با محصول شما آشنا شده و در نهایت آن را بخرند.

فقط به یاد داشته باشید که تمام این استراتژی ها و کمپین ها همزمان با مخاطبان تکامل یافته و تغییر می کنند.

 به تحلیل و تست و بهبود موضوعات ادامه دهید.